Tagged: fiyat

Sahayı İyi Anlamak İçin 10 Öneri

Marka yaratmaya sahadan başlamak gerekir. Dünya kadar rapordan, araştırmadan alamayacağınız iç görüyü o ürünü satan bir satıcıdan ya da ürünün tüketicisinden alabilirsiniz. Ancak çoğu marka yöneticisi sahaya çıkmayı sevmez, çekinir. Bu, sahada gezinmenin biraz sıkıcı bir iş olarak görünüyor olmasından ya da tam olarak nelere bakılacağının bilinmemesinden kaynaklanıyor olabilir. Aşağıda saha şevkinizi artırsın diye 10 maddelik öneri listesini paylaşıyorum

1)    İşe masa başında hazırlanarak başlayın

Kime ne soracağınızı önceden planlayın. Temelde 4 konu hakkında bilgi almaya bakın; Pazar, rakipler, tüketici ve kendiniz.

2)    Tüketiciye kim dokunuyorsa onu bulun

Bayi size kanal hakkında bilgi verebilir, ama bir tadım personeli doğrudan tüketici görüşlerini aktarır.

3)    Basit olun

Havalı pazarlama kavramlarını kullanmayın, mümkün olduğunca basit bir dil kullanın. Sorularınızı örneklerle sorun.

4)    Aldığınız cevabı doğrulatın

Soruyu yanlış soruyor olabilirsiniz. Ya da örneklem sizi kendi sahasına çekmeye çalışıyor olabilir. Bu yüzden aynı soruyu farklı kılıklarda birkaç kere sormanın yöntemlerini geliştirmelisiniz.

5)    Güven verin

Saha çalışmasını neden yaptığınızı çok net ve doğru bir şekilde örnekleme anlatın. Size güvenmezse yardımcı olmayacaktır.

6)    Tuzaklara dikkat

Görüştüğünüz kişilerin söyledikleri her şey doğru olmayabilir. Sonuçta herkes kendi algısıyla bilgi aktarıyor. O yüzden bilgileri ayıklamayı iyi yapmalısınız. Bunun yolu da aradığınız şeyi bilmekten geçiyor.

7)    Örnekleminiz olsun

Deterjan için saha çalışması yapıyorsanız gidip de erkek tüketiciyi dinlemeyin. Örnekleminizin yaşını, gelirini, cinsiyetini belirleyin.

8)    Saha çalışmasını satış noktalarının dışına taşıyın

İlgili meslek örgütlerini, üniversiteleri, ambalaj tedarikçilerini, fuarları da zaman zaman ziyaret etmekte büyük fayda var

9)    Fiyat tuzağına düşmeyin

Fiyat konusu hemen hemen bütün kategorilerde en çok konuşulan konudur. Bu ürünü de uygun fiyata alıyorum, iyi para kazanıyorum diyen bir tane bayi ya da perakende satış noktası sahibi tanımadım.

10)    Yakın kategorilerden esinlenin

Benzer hedef kitlelere sahip kategorileri de sorun. Algılarını, fiyat aralıklarını, yaptıkları promosyonları, özel etkinliklerini takip edin. Mutlaka işinize yarar bir şeyler bulursunuz. Ya da işbirliği fırsatları çıkabilir.

Tüm bunlara ek olarak ilginizi çeken her şeyin fotoğrafını çekmeyi unutmayın. Sunumlarınızda işe yarar.

İyi işler!