Tagged: Portföy Yönetimi

Ürün Portföyünüzü Yönetin

“Her üründe farklılaşmanız ve markalaşmanız zordur. Portföyünüzdeki ürünlerin pazarlama faaliyetlerinizde rolleri olmak zorundadır”

Son zamanlarda dikkatimi çeken ve ihmal edilen bir konu “portföy stratejisi”.

Pazarlamanın temel mantığından beslenir; odaklanmak!

Portföyünüzdeki ürünleri yönetmenize yarar. Her üründe farklılaşmanız ve markalaşmanız zordur.

Bundan dolayı portföyünüzdeki ürünlerin rolleri olmak zorundadır.

Ürünlerin rolleri o kategorinin pazar gelişimine ve sizin marka stratejinize göre belirlenir.

Aşağıda Boston Consulting tarafından hazırlanmış portföy stratejisi yaklaşımının ana başlıklarını Türkiye şartlarına göre uyarlayarak paylaşıyorum.

Yıldız Ürünler

•    Katma değeri yüksek olan ve markayı farklılaştıracak, tanınırlığını, bilinirliliğini artıracak olan üründür. Bu ürünler Pazar gelişimi paralelinde «İnek» olmaya başlar. Artık sizi farklılaştırmaya yetmez çünkü rakipleriniz sizi taklit etmişlerdir. Marka yatırımı bu ürün üzerine yapılır. Ekici Peynir’in lokum kıvamındaki beyaz peyniri portföyündeki yıldız üründür. Altınkılıç’ın kefiri aynı şekilde.

Yıldız_ürün_markalaşmak

Soru İşaretleri

•    Fırsatların neler getireceğini tahmin etmek ya da değişimin nasıl sonuçlanacağını öngörmek zordur. Temkinli olunur. Değişimler yakından gözlenir. Ortalama marka yatırımı yapılır. Pazar gelişimi ve ürün sadakati gözlemlenir. Amerikan Siding bu ülkedeki soru işareti ürünlerden birisiydi. Yıldızlaşamadı. Yenilikçi çoğu ürün ilk başlarda soru işaretidir.  Amaç bu ürünleri yıldızlaştırmaktır.

soru_işareti_marka danışmanı

Köpekler

•    Pazar durgunlaşmış ve karsızlaşmıştır. Ürün için bir gelecek görmek zordur. Çıkış stratejisi belirlenir. Bu ürünler için marka yatırımı yapılmaz. Dönemsel yükleme promosyonları taktiksel olarak yapılır. Pazar payı düşmeye başlamıştır.

Köpek_marka_danışmanı

İnekler

•    Pazar büyümesi yavaşlamıştır. Ürün pazarda kabul görmüş ve yüksek miktarlarda satıldığı için çok karlı bir hal almıştır. Bu inekleri olabildiğince sağarız. Yüksek yatırım gerektirmez. Yıldızlar bir süre sonra inek olurlar. Bu durumda soru işaretlerinden yıldız ürünler yaratmak gerekir.

cow_marka_danışmanı

Portföydeki tüm ürünlerle farklılaşmak zordur. O yüzden portföyünüzdeki ürünlerin rollerini belirleyin ve hangisine marka yatırımı yapacağınıza karar verin.

İyi işler!